투자자가 말하는 좋은 피치덱의 조건

테크크런치 디스럽트(TechCrunch Disrupt) 무대에 오른 3명의 투자자가 좋은 피치덱 조건을 밝혔다. 먼저 투자자들은 피치덱에 AI라는 단어가 너무 많이 등장할수록 오히려 신뢰를 잃는다고 경고했다. AI를 많이 언급할수록 실제로 그 회사가 AI를 제대로 쓸 확률은 낮아 보인다는 것.

또 성공적인 창업자의 피치덱에는 시장성, 창업자의 적합성, 검증 등 3가지 질문에 대한 명확한 답을 담아야한다고도했다. 해결하는 문제가 충분히 크고 해결할 가치가 있는지 왜 이 창업자가 이 문제를 해결할 수 있는지 또 초기 피드백이나 매출 등 실제 데이터에 대한 명확한 답을 피치덱에 전달해야한다.

AI 기술이 보편화된 시장에서 차별화하기 위해 패널들은 다음과 같은 구체적인 조언도 남겼다. 기존 프로세스를 조금 더 효율적으로 만드는 데 그치지 말고 AI가 없으면 불가능했던 새로운 사용자 행동을 만들어내야한다. 또 AI를 통해 기존 기업보다 얼마나 더 비용 효율적이고 강력한 고투마켓(GTM) 전략을 실행할 수 있는지 구체적인 수치로 보여줘야한다. 마지막으로 경쟁사를 슬라이드에서 빼는 것은 오히려 신뢰도를 낮추니 경쟁 상대를 명확히 인지하고 그들과의 차별점을 논리적으로 설명하는 것이 중요하다.