[1분 스타트업 BM] 세계 첫 공짜 생수 공급하는 스타트업

1. 프리워터(FreeWater) 개요

• 2021년 설립된 미국의 생수 제조 스타트업. 공짜로 생수 제품을 나눠주는 회사다.
• 캔과 팩 용기에 물을 담아 공짜로 나눠주고, 물을 생산하는 비용과 용기 디자인 및 유통에 드는 비용을 용기에 인쇄한 광고비로 충당한다.
• 물 1병을 제공할 때마다 동아프리카에 수도시설을 만드는 비영리단체 ‘Well Aware’에 10센트씩 기부하고 있다.

2. 서비스 작동 방식 및 수익 모델

• [광고주] 알루미늄 병이나 종이 팩 용기에 광고를 게재할 수 있다. 음료 한 병당 광고 게재비는 알루미늄 캔의 경우 1.6달러, 종이 팩의 경우 1달러이며, 제작된 생수를 배송받는 데 필요한 배송비가 추가된다.
• [FreeWater] 조지아주에서 생수를 생산한다. 생수 용기에 게재하는 광고비로 생산비와 유통비를 충당하고 있다. 본사가 있는 텍사스주 오스틴에서 전용 트럭으로 매일 생수 최대 1만개를 무료로 나눠주고 있다.
• [수익모델] 알루미늄 캔 생수 개당 광고비 1.6달러와 종이 팩 생수 개당 광고비 1달러가 주된 수입원이다. 생수 생산비와 이 광고비 차액이 수익이 되며 생산 규모가 커질수록 수익이 커질 것으로 보인다.

3. 프리워터가 주목받는 이유

• 꼭 필요한 제품을 무료로 나눠줄 경우 사람들은 이를 호의적으로 받아들일 가능성이 높고, 여기에 붙은 광고에 대해서도 거부감이 없을 것이라는 판단에서 이 사업을 시작했는데, 이이 대해 긍정적인 평가가 많은 편이다.
• 생수 용기에 QR코드를 부착한 광고의 경우 다이렉트 메일에 비해 노출 빈도와 ROI 측면에서 더 높은 효과를 보이고 있는 것으로 평가받고 있다.
• 프리워터는 앞으로 생수에 이어 슈퍼마켓에서 판매하는 거의 모든 유형의 제품을 무료로 배포할 수 있는 프로세스를 만들었다고 밝히고 있어, 향후 대응이 주목받고 있다.