[StartupRecipe] 2년 만에 기업가치 9조? 호핀 고성장 비결

2021년 9월 20일

[9월 3주차] 9월 셋째 주에는 투자금을 공개한 18개 기업이 1,793억 원을 유치했습니다.

#이번주투자

기업명	분야	투자금	단계	투자사
대양정보	도서장서관리솔루션	비공개	시드	소풍벤처스
뮤즐리	서브컬처음원스트리밍	비공개	시드	시리즈벤처스
오토노머스에이투지	자율주행	160억원	시리즈A	KB인베스트먼트, 한국투자파트너스, KN투자파트너스, 인라이트벤처스, 카카오모빌리티, 카카오인베스트먼트
마드라스체크	협업툴	50억원	시리즈B	BNK 투자증권
네이처모빌리티	모빌리티	40억원	시리즈A	알티캐스트, 다날투자파트너스, 패스파인더에이치
메이크스타	엔터테인먼트	140억원	시리즈C	산업은행, 넥스트지인베스트먼트, KC벤처스, 타임와이즈인베스트먼트, 하나금융투자, 이수창업투자
와이어즈	가치소비플랫폼	5억원	프리시리즈A	하나벤처스, LSK인베스트먼트
번개장터	중고거래	300억원		신한금융그룹
안전가옥	스토리프로덕션	10억원	프리시리즈A	위벤처스
엘박스	법률	40억원	시리즈A	KB인베스트먼트, 아주IB투자, 원익투자파트너스, 베이스인베스트먼트
코핀커뮤니케이션즈	디지털콘텐츠	150억원		NPX프라이빗에쿼티
게임테일즈	게임	100억원	프리시리즈A	한국투자파트너스, KB인베스트먼트
알파프라임	주식투자	13억원	프리시리즈A	슈미트, DSC인베스트먼트
어글리랩	폐기물수거	비공개	시드	매쉬업엔젤스
넷온	비전인식솔루션	비공개		헥사곤인베스트먼트컨설팅
데일리비어	수제맥주	70억원	시리즈A	LB인베스트먼트, 원익투자파트너스
로보아르테	치킨로봇	5억원		팁스
셀러허브	쇼핑몰통합관리플랫폼	170억원	시리즈B	에이티넘인베스트먼트, 케이투인베스트먼트, 이앤벤처파트너스, 코오롱인베스트먼트, 에이티넘파트너스, 신한캐피탈, 코리아오메가투자금융, 크릿벤처스, 한국투자파트너스, 메가인베스트먼트
뱅크웨어글로벌	핀테크	150억원	시리즈B	SBI인베스트먼트, 한국투자파트너스, 컴퍼니케이파트너스, 네이버클라우드
제로포인트트레일	액티비티	비공개		제주창조경제혁신센터, 크립톤
먼치팩토리	장소마켓플레이스	20억원	시리즈A	라구나인베스트먼트
더코퍼레이션	지식커머스플랫폼	30억원	시리즈A	DSC인베스트먼트, 블루포인트파트너스, 센트럴투자파트너스
그린	스마트팜	비공개		하이트진로
플러그링크	전기차충전플랫폼	비공개	시드	슈미트
슈퍼메이커즈	반찬가게브랜드	200억원	시리즈B	블루런벤처스, 위벤처스, 시그나이트, 키움인베스트먼트, ES인베스터, KT인베스트먼트, 현대기술투자, 퓨처플레이, CKD창업투자
릴리커버	맞춤형화장품	비공개	시리즈A	MYSC, 유진투자증권

#스타트업투자유치

주요 스타트업 투자

반찬가게 브랜드 슈퍼키친 운영사 슈퍼메이커즈가 200억 원 투자를 유치. 생산과 판매 모두 직접 관리하는 반찬 중심 신선제품 플랫폼으로 생산, 물류, 판매 모두 책임. 투자금은 모바일앱 개발과 온라인 몰 신설에 활용. 스마트 물류 시스템도 적용해 역량 강화 예정.
취향 기반 중고거래 플랫폼 번개장터가 신용금융그룹으로부터 300억 원 투자를 유치. 금융과 중고거래 플랫폼의 전략적 시너지 효과 창출을 위해 투자 단행. 번개장터는 신한카드와 리셀 활성화와 이를 활용한 디지털 콘텐츠 개발에 전략적으로 협업할 예정.
온라인 판매 통합 관리 플랫폼 셀러허브가 170억 원 투자 유치. 누적 투자금은 249억 원. 가입과 상품 등록 한번으로 국내 20여 개 온라인 쇼핑몰 동시 상품 노출, 판매할 수 있는 플랫폼 제공. 9월까지 누적 입점 3만 2,000여 명, 누적 거래액 2,300억 원을 돌파하며 성장세.
자율주행 솔루션 기업 오토노머스에이투지가 160억 원 투자 유치. 누적 투자금은 181억 원. 라이다 신호 처리 기술과 인지·판단·제어 풀 스택 알고리즘으로 최적 주행 전략을 세우는 솔루션 개발. 이번 투자금으로 2027년 완전 자율주행차 양산을 위한 개발 시작.
글로벌 엔터테인먼트 플랫폼 메이크스타가 140억 원 투자를 유치. 케이팝 플랫폼으로 전 세계 230개국 사용자가 이용하고 120개국에서 매출 발생. 지난 8월 월 매출 40억 원 돌파. NFT를 엔터테인먼트 콘텐츠 도입과 메타버스 활용 가상 아티스트 분야 진출 계획.

#트렌드

2년 만에 가치 9조 원…’호핀’의 하이퍼그로스 비결

스타트업을 정의하는 기준은 다양하지만 대표적으로 제이커브를 그리며 빠르게 성장하는 로켓 기업을 스타트업이라고 부르고 있습니다. 온라인 이벤트 주최 플랫폼 호핀(Hopin)도 이 공식에 부합한 스타트업인데요. 2019년 영국에 설립된 호핀은 지난 2년간 무려 1조 원이 넘는 10억 달러를 유치하고 유럽을 넘어 세계에서 가장 빠르게 성장하는 스타트업 중 하나가 됐습니다. 기업 가치는 77억 5,000만 달러. 우리 돈으로 9조 원이 넘습니다. 또 직원은 2년 만에 8명에서 800명으로 늘면서 고속 성장을 이뤘습니다. 호핀은 코로나19로 오프라인 행사가 모두 없어지는 상황에서 온라인을 통해 이벤트를 열 수 있는 솔루션을 제공하는데요. 웹 세미나와 같은 콘텐츠 소비에 중점을 둔 것이 아니라 전 세계인을 연결하는 데 중점을 둔 게 차별점입니다. 호핀은 투자 유치와 동시에 라이브스트리밍 비디오 플랫폼 스트림야드(Streamyard)를 포함해 5개 기업을 인수하며 시장 확대와 선점에 나서고 있습니다.

<호핀 투자 타임 라인>

시드, 2020년 2월, 650만 달러, 직원 8명
시리즈A, 2020년 6월, 4,000만 달러, 직원 60명
시리즈B, 2020년 11월, 1억 2,500만 달러, 직원 215명
시리즈C, 2021년 3월, 4억 달러, 직원 400명
시리즈D, 2021년 8월, 4억 5,000만 달러, 직원 800명

호핀은 어떻게 해서 이렇게 빠른 성장을 할 수 있었을까요. 호핀의 직원이 성장을 위해 첫 6개월 동안 호핀이 밟은 단계와 2년간 배운 점을 공개했습니다.

<호핀이 초기에 거친 19단계>

프로덕트 디자인을 중요시하고 타고난 영업맨이자 엔지니어인 창업자와 시작하기. 많은 기업이 이 첫 단계를 넘기지 못함.
엔지니어는 계약직으로 채용하고 쓰고, 팔고, 고객 응대할 수 있는 제너럴리스트 사업가를 고용.
바이럴 확산 루프가 탑재된 훌륭한 제품 만들기.
프로덕트 로드맵을 구축하기 위해 이상적 고객 프로필(Ideal customer profiles)과 밀접하게 일하기. 첫 진입한 시장이 최종 시장이 아닐 수 있음. 호핀은 1인 기업가, 부티크 에이전시, 인플루언서 등과 시작해 성장.
더 많은 엔지니어를 고용.
이상적인 고객을 확정하기 위한 첫 번째 연간 고객 계약 진행.
프리시드, 시드 라운드 투자를 위해 투자자들과 대화 시작.
고객 성공/지원 직원, 영업 직원 등 고용 .
얼리 액세스 방식으로 제품 출시. 대기자 명단 작성 후 천천히 고객을 확보. 린마케팅 서비스인 허브스팟(Hubspot), 자피어(Zapier), 스트라이프(Stripe) 등 이용. 대기자 목록은 회사 커뮤니티가 됨.
고객 승인을 얻어 로고를 확보하고 케이스 스터디로 활용.
PR 회사를 고용해 버즈 만들기
더 많은 엔지니어를 고용하고 조직, 제품 관리 집중. GTM 활용, 프로덕트마케터 고용.
데모를 위한 세일즈팀을 키우고 더 많은 거래 성사 만들기. 비즈니스 운영 리더 뽑기.
성공/지원 팀 확대. 제품이 좋을수록 팀은 더 작아야. 제품이 복잡할수록 더 큰 팀 필요. 빠르게 성장하는 만큼 새로운 콘텐츠를 계속 업데이트할 수 있는 프로세스 구축.
브랜드, 광고, SEO, 콘텐츠, PR 등 마케팅을 위해 5개 이상 에이전시와 일하고 있을 시기.
가격 실험. 경쟁사와 비교해 시장 어느 부분을 공략할 것인지 고민. 로고를 입힌 무료 버전 제공해 바이럴 시도.
커뮤니티 피드백 이용하기(페북그룹), 유저 서베이(Hotjar)를 통해 고객에게 반드시 필요한 기능 파악, 고객에게 나은 서비스 제공.
마켓프로덕트핏은 성장 수치가 증가할 때. 사용 대기자 명단이 늘어나야 하며 정기적으로 좋은 리뷰가 나와야. 그렇지 않다면 고객 인센티브 제공. 고객이 제품을 리서칭하는 사이트 상단에 올라가도록 유도.
시리즈A 발표와 함께 고객 이벤트로 트래픽 유도.

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#국내 스타트업 소식

혁신벤처단체협의회가 내년 3월 제20대 대통령 선거를 앞두고 혁단협-국민의힘 간담회를 열고 혁신‧벤처 분야 정책 제안집을 전달.
벤처기업협회가 비상장 벤처기업을 대상으로 2021년 우수벤처기업 83개를 선정해 발표. 선정 부문은 지속성장, 일자리, 글로벌, 연구개발, 스타트업, ESG 경영, 지역우수벤처 등 7개.
중소벤처기업진흥공단(중진공)은 창업성공패키지사업에 참여하고 있는 창업기업이 올해 상반기 기준으로 매출 1,298억 원, 일자리 3,311명 창출.
청년 창업 지원을 위한 서울캠퍼스타운(34곳)이 지난 4년간 646개 창업팀을 배출. 캠퍼스타운 창업 기업은 2017년 매출 3억 8,000만 원에서 지난해 매출 347억 원을 올리며 90배 성장.

#글로벌 스타트업 & 이슈

#지원사업

한국석유공사가 석유 데이터를 활용한 아이디어 공모전을 개최합니다. 석유공사는 전국 1만 2,000여개 주유소 실시간 판매 가격 등 국내외 석유 가격, 석유 수급 데이터를 공사 오피넷, 페트로넷과 정부 공공 데이터 포털을 통해 개방하고 있습니다. 공모 분야는 창업 아이디어와 서비스(오피넷, 페트로넷) 개선 아이디어 등 2개 부문으로 상금은 최우수 200만 원, 우수 100만 원, 장려 50만 원 등입니다. 자세한 내용은 이곳에서 확인 가능합니다.

# 정부사업 공고

전국 | 사업화 21년도 하반기 공공데이터 활용 창업기업 지원 협업프로젝트 지원기업 모집
한국지능정보사회진흥원 | 대상:일반인, 일반기업, 1인 창조기업 | 연령:전체
2021-09-16 ~ 2021-09-29 18:00

전국 | 행사·네트워크 제2회 창업사회적가치 콘서트 참가신청
창업진흥원 | 대상:전체 | 연령:전체
2021-09-17 ~ 2021-10-07 16:00

전국 | 창업교육 2021 GEF STEP8 해외구매대행 실무교육 지원사업 모집 공고
(재)글로벌청년창업가재단 | 대상:전체 | 연령:전체
2021-09-17 ~ 2021-09-29 23:59

전국 | 행사·네트워크 2021 청소년 비즈쿨 페스티벌 포상 공고
창업진흥원 | 대상:전체 | 연령:전체
2021-09-15 ~ 2021-10-08 18:00

전국 | 창업교육 창업(예비)기업 초기경영관리 및 R&D 정부지원사업 기초 교육 교육생 모집
주식회사 잡앤조이 | 대상:일반인, 일반기업, 1인 창조기업 | 연령:전체
2021-09-15 ~ 2021-09-30 18:00

#이벤트#웨비나

퓨처플레이가 ‘FutureMap EP:1_폐기물 처리의 미래’를 주제로 웨비나를 개최합니다. 폐기물 처리 시장 문제와 기회에 대해 대기업, 그리고 스타트업 업계 패널과 함께 토론하는 자리로 SK에코플랜트 OTO 센터 김병권 센터장, 서울대학교 환경대학원 김부열 교수, 리코 김근호 대표, 테코플러스 유수연 대표, 이큐브랩 권순범 대표가 참여합니다.

# 다가오는 이벤트

사업/창업 [CANnovate - Devless Heroes 3기] 스타트업 기술지원 액셀러레이션 프로그램
일시: 2021-09-13 00:00:00

과학/기술 서울기술연구원 2021년도 시민 UCC 공모전
일시: 2021-09-13 00:00:00

사업/창업 K뷰티×샤오홍슈 랜선마케팅 프로그램 참여기업 모집
일시: 2021-09-13 00:00:00

사업/창업 2021 울산콘텐츠코리아랩 CEO 인큐베이터 콘텐츠 창업 교육
일시: 2021-09-13 01:00:00

디자인/기획 데이터 활용 아이디어 & 시각화 경진대회
일시: 2021-09-13 09:00:00