[StartupRecipe] 초기 스타트업 피치덱, 피해야 할 실수 3가지는?

[7월 5주차] 7월 다섯째 주에는 투자금을 공개한 11개 기업이 898억 원을 유치했습니다.

#이번주투자

기업명	분야	투자금	단계	투자사
캐처스	C2M커머스	130억원	시리즈A	알토스벤처스, 새한창업투자, 발론캐피털
루키코퍼레이션	채용 전문 플랫폼	비공개	인수합병	드라마앤컴퍼니
아일로	디지털 굿즈 올인원 플랫폼	비공개	시드	포스텍홀딩스
인피닛블록	블록체인 핀테크	비공개	시드	인포뱅크
알고랩	온디맨드화물운송	20억원	프리시리즈A	나이스그룹, 신용보증기금
코리아모빌리티	퍼스널모빌리티	7억원	시드	AI엔젤클럽, 한국엔젤투자협회
엠비치오넴	식료품리테일	비공개	인수합병	라운지랩
펄슨	인사관리 플랫폼	비공개	지원금	팁스
수수루스	임산부전문브랜드	비공개	인수합병	디렉터스컴퍼니
에스오에스랩	라이다전문기업	193억원	시리즈B	엠포드에쿼티파트너스, 얼머스인베스트먼트, BNK투자증권, 한국투자증권, 키움증권, 한양증권, 시너지아이비, 에스티리더스, NH헤지자산운용, 식스브릿지자산운용
액스	트레블테크	43억원	시리즈A	SJ투자파트너스, 마그나인베스트먼트, NBH캐피탈
라포테이블	농수산물 직거래	35억원	프리시리즈A	소프트뱅크벤처스, 베이스인베스트먼트
위벗	개발자커리어	4억원	슈미트	시드
오픈업	상권 분석	비공개	인수합병	핀다
하나바이오텍	유기농업자재	비공개	시드	인천창조경제혁신센터
에어스메디컬	의료진단	253억원	시리즈B	큐캐피탈파트너스, 끌림벤처스, 한화생명
노태그코리아	패션크로스보더	13억원	프리시리즈A	하이투자파트너스, 롯데벤처스
태그바이	콘텐츠마케팅	비공개		퓨처스타
셀라브이	와인D2C	비공개	시드	패스트벤처스
원더윅스컴퍼니	육아소비관심사	비공개		GS리테일
스테이빌리티	건축	비공개	프리시리즈A	수이제네리스파트너스, 인포뱅크, 제노인베스먼트아시아
네이처모빌리티	모빌리티	100억원	시리즈B	IBK캐피탈, 메디치인베스트먼트, 센트럴투자파트너스, 다날투자파트너스, 패스파인더에이치
컬러버	퍼스널컬러 진단	비공개	시드	씨엔티테크
자소설닷컴	신입 채용	비공개	인수합병	드라마엔컴퍼니
큐리어슬리	온라인 클래스	100억원		하나벤처스, 나우아이비캐피탈, 디티앤인베스트먼트, 중소기업은행, 한국벤처투자
셀러비코리아	숏폼 플랫폼	비공개		조선내화
에스오씨	이미지콘텐츠	비공개	시드	씨엔티테크

 

#스타트업투자유치

• AI 진단검사 스타트업 에어스메디컬이 253억 원 투자를 유치. 에어스메디컬은 2018년 서울대 의과대학, 전기정보공학부 출신 창업진이 모여 설립했으며 AI 로보틱스 기술을 활용해 진단 검사를 디지털화하고 환자와 의료진에 더 나은 의료 경험을 제공.
• 라이다 전문기업 에스오에스랩이 193억 원 투자를 유치하고 누적 투자금 362억 원을 기록. 고정형 라이다를 개발하는 회사로 고해상도 3D 라이다 ML을 개발하고 최근 현대차와 모바일 로봇용 라이다 공동 개발, 상용화 준비 중.
• C2M 스타트업 캐처스가 서비스 출시 전 130억 원 투자를 유치. 위메프 출신 박은상 대표가 설립한 회사로 중국 판둬둬 모델을 차용, 자체 브랜드 중심 초가성비 C2M 서비스를 제공하는 서비스를 9월 출시하는 것이 목표.
• 통합 모빌리티 플랫폼 전문기업 네이처모빌리티가 100억 원 자금을 확보. 주력 서비스는 AI 기반 렌터카 가격 비교와 실시간 예약 플랫폼 찜카로 렌터카 외 항공권, 카셰어링 등 서비스도 제공, 향후 대중교통 연계 서비스도 선보일 예정.
• 온라인 클래스 플랫폼 에어클래스 운영사 큐리어슬리가 100억 원 투자를 유치. 에어클래스는 마스터 4,500명, 동영상 29만 편, 온라인 클래스 1만 3,000개를 보유하고 있으며 이번 자금으로 B2B 서비스 확장과 인력 확장에 나설 계획.

 

#트렌드

초기 스타트업이 피치덱에 자주 하는 실수 3가지는?

투자 유치를 위한 자료인 피치덱에는 많은 정보가 담겨있습니다. 회사 비전부터 성과 그리고 자금 확보 이후 계획까지 담긴 피치덱은 회사 성장 가능성을 보여주는 중요한 자료인데요. 벤처캐피털 홈브루(Homebrew) 헌터워크 파트너는 많은 기업 피치덱을 검토한 경험을 바탕으로 시드 투자 피치덱에 범하는 반복적인 실수 3가지를 꼽으며 이를 위한 조언을 전했습니다.

먼저 그는 시드 투자를 위한 자료에 엑싯 전략을 넣는 것을 피하라고 조언합니다. 투자자는 보통 회사가 될 수 있는 것보다는 현재 회사가 무엇인지를 기준으로 생각하기 때문입니다. 그리고 회사는 팔리는 것이 아니라 사지는 것이기 때문에 큰 비즈니스를 구축하는 것이 중요하다고 얘기합니다. 또 회사가 잠재적인 인수자를 일찍 식별하면 시장 움직임 등에 집착할 수 있다는 것도 좋지 않다고 합니다.

그리고 투자자에게는 가치를 실현하는 것보다 어떻게 가치를 만들어내느냐가 더 중요합니다. 수익성이 있는 큰 비즈니스를 구축하는 게 우선이란 것이죠. 매우 어려운 일이지만 그렇게 할 수 있다면 엑싯 기회는 따라올 것이라고 그는 설명합니다. 그리고 엑싯 계획을 언급하는 것은 장기적인 벤처파트너를 구하는 것보다는 돈을 쫓고 있다는 인상을 줄 수 있다고 합니다.

두 번째는 투자금으로 버는 시간을 말하는 대신 펀딩 라운드를 통해 달성할 마일스톤에 집중하라고 조언했는데요. 그는 18~24개월 등으로 쓰여진 시간을 피치덱에서 자주 본다며 회사는 지난 자금 조달 후 얼마나 운영됐는가를 기준으로 투자를 유치하는 것이 아니라 더 많은 자금을 통해 배우고 성장하고 성과를 내기 위해 필요한 것이라며 투자금을 가지고 무엇을 할 것인지를 헤드라인으로 잡고 시간이 얼마나 걸릴 것 같은지, 또 왜 이 자본이 그 마일스톤까지 도달하는 데 필요한 것인지를 설명하는 것이 필요하다고 조언합니다.

그는 창업자와 팀원 소개를 현혹적으로 쓰는 것도 지양하는 게 좋다고 말합니다. 팀 소개에서 가장 많이 볼 수 있는 것은 구글과 하버드 로고라고 하는데요. 실제 링크드인에서 확인해보면 단기 서머 인턴, 하버드 단기 코스 등 실제와는 다른 경우를 본다는 것입니다. 물론 좋은 학력과 회사가 투자 시작을 쉽게 할 수는 있지만 최악의 경우 투자자와 신뢰를 구축해야할 때 자신감 부족이라는 인상을 전달할 수 있다는 것을 명심하라고 조언합니다.

 

#국내 스타트업 주요 소식

• 정부가 22년 상반기 벤처 투자와 펀드 결성 실적을 집계한 결과, 벤처투자와 펀드결성 모두 상반기 역대 최대 실적인 4조 원 이상을 기록한 것으로 나타나.
• 정부가 K-바이오 활성화를 위해 5,000억 원 펀드를 조성하는 등 바이오헬스 산업을 국가 핵심 전략 산업으로 육성하는 계획을 발표.
• 국가 미래 성장을 책임질 팹립스 분야 유망 스타트업 5곳이 선정돼 삼성전자와 협력.

#글로벌 스타트업 & 이슈

• [위클리 팟캐스트] 정보 유출 피해액 역대 최고‧2배 오른 광섬유 케이블
• 新디자인 발표한 G메일 “메일 채팅 영상통화 전환 쉽게”

 

#지원사업

LX한국국토정보공사가 ESG 경영의 일환으로 공간정보 분야 창업지원을 위한 공모전 참여 기업을 이곳에서 8월 31일까지 모집. 대상은 창업 아이디어를 보유한 국민 누구나며 공모 분야는 공간정보를 활용한 전 분야, 친환경·ESG 분야, 메타버스, ICT 등 신산업 3개 분야. 대상 3,000만 원 등 총 1억 원 사업화 자금 제공.

# 정부사업 공고

경상남도 | 사업화 2022년 경남진주강소특구 이노폴리스캠퍼스 사업 예비(초기)창업자 상시 모집 경상국립대학교 산학협력단 | 대상: 대학생, 일반인, 일반기업, 1인 창조기업 | 연령: 만 20세 이상 ~ 만 39세 이하, 만 40세 이상 2022-07-26 ~ 2022-12-3017:00

충청남도 | 창업교육 충남 올인원 스타트업 아카데미 교육생 모집 충남창조경제혁신센터 | 대상: 전체 | 연령: 전체 2022-07-27 ~ 2022-12-3123:59

전라북도 | 정책자금 2022년 저작권 등록 및 SW 임치 수수료 지원 공고 (재)전주정보문화산업진흥원 | 대상: 일반기업, 1인 창조기업 | 연령: 전체 2022-04-18 ~ 2022-12-3018:00

전국 | 판로·해외진출 Merck Startup Outreach 2022 참가 스타트업 모집 KOTRA(대한무역투자진흥공사) | 대상: 전체 | 연령: 전체 2022-07-26 ~ 2022-09-0623:59

전국 | 시설·공간·보육 청강중장년기술창업센터 2022년 하반기 입주기업 모집 청강문화산업대학교산학협력단 | 대상: 일반인, 1인 창조기업 | 연령: 만 40세 이상 2022-07-25 ~ 2022-12-0123:59

 

#이벤트#웨비나

코트라가 혁신의 오스카상이라고 불리는 에디슨어워즈 수상지원 웨비나를 8월 10일 온라인으로 개최. 에디슨어워즈는 전세계 스타트업까지 참가하는 혁신 기술 경진대회로 매년 혁신분야 13~15개를 선정해 수상. 웨비나에서는 에디슨어워즈 수상 전략과 수상 팀 노하우와 경험 공유 예정.